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独立站产品之电子烟

独立站系列2年前 (2022)发布 arylin
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一 背景

电子烟产品包括封闭式电子烟、开放式电子烟及加热不燃烧设备。按收益计算,全球电子烟市场规模达到近500亿美元。从区域市场份额来看,美国占据全球市场57%的市场份额;欧盟市场份额分别为19.6%,全球90%的电子烟都是由中国制造的,但从2019年11月中国国家烟草专卖局和国家市场监督管理总局联合发通过禁止电子烟网上销售,这使得不少跨境电商卖家逐利海外电子烟市场。但是随着第三方平台对电子烟的销售管控日愈严格,网上很多产品已经更名为雾化器来进行销售了,更多平台卖家纷纷转站独立站

二 电子烟产品及营销特点

相对一般产品,电子烟有3点特殊之处:

  1. 电子烟产品线上售卖被严格监管,特别是不能售卖给未成年人,不同国家要求不一样,比如要求18岁以上,有些要求21岁以上,在进入网站之前就要有确认信息
  2. 电子烟产品自身的利润很高,但是推广受限
  3. 电子产品人群受众垂直,用户粘性和复购率较高

电子烟的营销特点:

  • 不能打广告,Facebook广告政策-基本上电子烟以及相关产品都允许打广告;GoogleAds政策-推广烟草制品盒相关用具包括电子烟产品都会被拒登。
  • 跨境电商平台禁止销售,比如亚马逊、eBay
  • 流量获取只能靠SEO、网红、联盟营销来获客

电子烟的独特属性让其特别适合独立站,甚至可以说就是为独立站而生的品类。

三 收款方式

目前PayPal、Stripe对这个产品把控比较严格,现在已经完全无法使用来进行收款,除非用AB站跳转支付方式或用PayPal.Me、PayPal账单支付等线下方式收款。

其次就是信用卡,市面上大部分的支付公司是不支持此产品来收款的。不过还是有部分公司能完全解决这个收款方式的,只是价格相对而言高一些。

市面上信用卡收款渠道的价格以及政策
手续费方面:5%-6%
开户费用基本都是8,000~10,000元人民币
结算周期基本都是10-15天左右
保证金周期10%,180天。

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