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独立站产品之仿品

独立站系列2年前 (2022)发布 arylin
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对于独立站卖家来说,做正品普货,做自己的品牌,才是长久持续的正道,但在形成自己的品牌效应之前,需要投入很多时间精力及资金,比如搭建专业的独立站,选品试品、选择合适的供应链渠道、引流等等,每一个环节都需要花钱花时间投入,最后能否获得等比例的产出都是个问题,除非找到好的产品、精通流量玩法,对于中小卖家来说,这些门槛并不低。

随着亚马逊、速卖通、eBay、敦煌等各大品牌的风控趋于严格,对于仿牌的打击力度也越来越大,除了少数平台外,大部分都不能销售仿牌产品,平台之路慢慢被堵死,独立站由于其“独立”的特性,倒是成为了仿牌的另一条可发展之路。

另外国外客户对于仿牌接受度高、需求量大,对于某些客户来说:一个正品的价格是非常昂贵的,再者也存在本身产品质量好、性价比高的仿品,所以他们往往也会购买一些一线仿牌佩戴使用。

相对于普货产品,仿品的创业门槛低,竞争力小,市场接受高,且具备“三高”(高利润、高需求、高转化)特性,不少中小卖家更倾向于选择做仿品独立站。

一 仿牌的定义

在跨境电商行业中,仿品一直以来都是敏感的。怎样的产品属于仿牌仿品呢,市面上普遍对仿牌的定义或判断标准如下:

【1】复制、模仿指向某一个拥有知识产权产品,且该产品并未向复制、模仿者授权。

【2】产品命名规则与某一个知识产权所有者的命名规则相同或者名称基本无法区分开来。

【3】产品运营过程使用未授权的名人图片等。

以上,包括产品、品牌或logo相似、修改遮盖、模仿品牌设计、图案设计等。反正就是没有人家的授权,使用了人家的一切东西拿来进行商业交易的行为。

二仿牌产品的特性

【1】利润高

就单说一双仿牌的莆田鞋,假如成本在100-200人民币,那么到美国的卖价可能高达200-300美金,当然中间还得除掉推广等费用,但整体来说,仿品的利润是比其他普货要高的多的。

【2】容易被投诉

一方面是,产品本身是仿品,质量可能比不上正品,如果质量上没做好,更容易引起买家投诉。

另一方面,可能被品牌方投诉,可能会被发警告信,严重的话,网站被封或服务器被封。

【3】短平快

仿牌独立站的前期投入不是非常大,快速搭建网站并上线开始运营售卖收款;还有的搞站群,一次性运营多个站,之间还不影响。

【4】推广难

主流广告体系下,基本是无法常规进行投放。卖家们唯一需要花时间的就是顶住压力,通过各种渠道做推广,但只要方法得当,流量和成交转化要比普货容易一百倍。

三 收款方式

由于仿品的特性,很多建站平台如Shopify(Shopify是明令禁止做仿牌,擦边,有侵权风险产品)及收款渠道如PayPay、Stripe(这些平台是拒绝仿牌商户,一旦发现永久冻结账户)是不支持。仿品独立站商家在收款方面要比普货商家承担更高的风险,毕竟高收益高风险。

目前仿品常用的几种收款方式主要有:

线下收款方式:通过cash app、zelle、Tranferwise、Remitly、Coinbase方式线下转账收款。

线上收款-中间站跳转(AB跳转轮收):虽然PayPal、Stripe、Square等公司是不支持仿品,但可以利用黑科技实现收款,如通过Paypal中转:通过一个合规的中间站来发起向PAYPAL的付款,付款成功之后也只需要PAYPAL把付款反馈到中间站就可以,剩下的交给中间站去通知真正的购物网站。

线上收款-信用卡通道:支付行业内有一些收特货、FP的信用卡通道,一般开户费/年费在8000元~20000不等,手续费费率6-8%左右。

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